泰国旅游团泰国旅游团:一千二百元七天泰国游旅行社如何赚钱?

编辑:纵横旅行网@旅行游记 /

1200元7天的泰国游泰国旅游团,连往返飞机票都包不住,这不是简单的“低价团”“购物团”了,而是赤裸裸的“欺诈团”呀。

一千二百元七天泰国游旅行社如何赚钱?

天下没有免费的午餐,明显赔钱的买卖还有人做,是怎么赚钱呢,“事出反常必有妖”,我来“解密”这里面的“绕绕”吧泰国旅游团。

一千二百元七天泰国游旅行社如何赚钱?

先分析必须成本泰国旅游团,再拆解内幕。

一千二百元七天泰国游旅行社如何赚钱?

图泰国旅游团:泰国曼谷入境大厅(2020年1月摄)

一泰国旅游团、成本分析

众所周知,出国旅游的主要成本包括以下部分:往返飞机票、住宿费、餐饮费、景点门票费、巴士交通费、娱乐项目费、购物费、小费(导游、司机、酒店服务)。

1、往返飞机票。这个费用是最大的一项开支,通常情况下,1200元是绝对不够的,即使选择在淡季+夜间红眼航班,再考虑上签约价,我也不敢保证1200元能拿下去泰国的往返机票。

2、住宿费。7天时间,掐头去尾,至少需要住宿5夜,条件一般的快捷酒店都在250元/间/天,我们按照低标准签约价160元/间,入住2人,每人80元,5天的住宿费也需要400元。

3、餐饮费用。按照低标预算,至少70元/天/人(很低),按6天餐饮计算,也需要420元。

4、小交通费,比如租赁巴士。7天泰国游,不可能仅前往一地,一般会安排2-3地旅行,比如曼谷、芭提雅、清迈或者普吉岛,150元/人已经是极限标准。

5、景点门票。尽量不去收费景点,想去的要自费,或者直接告诉你“我们的行程不含这个景点”。

图:曼谷大皇宫外景(2020年1月摄)

以上5项是硬性必须支出项,无论旅行社再怎么神通广大,航空公司、酒店、饭店都不是他们家开的,即使是签约价,也是有成本的,以上按照最低成本预估,旅行社都是“巨亏”的!

既然成本都是亏损的,那么旅行社又是怎么挣钱的呢?我们继续向下看。

二、挣钱套路分析

1、报团之后,直白告诉你,这是“低价团”,所以有些旅游项目要自费。

(先做好铺垫和提醒,要接受部分收费的心理准备,一分价钱一分货嘛,还规避了“没有事先告知”嫌疑)

2、出发前,告诉你一定要多带钱!多带钱!最合理的理由有2个:

1)泰国有规定,每人至少携带4000元人民币,海关入境要检查,否则遇到抽查不能入境。(是规矩也是套路)

2)出国在外,一定要备些现金,万一遇到意外情况,没现金不好办(吓唬)。

3、提前收小费。出发到机场汇合后,导游可能告诉你,泰国是小费国家,很多场所要收小费的,比如通关、巴士司机、酒店服务员、地接导游等等都是需要给付小费,所以每人需要缴纳几百元小费。

图:曼谷大皇宫外景(2020年1月摄)

4、自费项目。每天的旅行都是去不收门票的景点观光,但每天导游都会给大家介绍一些“有特色”的景点和项目,这些都是自费项目(有返点提成)。

5、娱乐项目。介绍去一些表演项目、水上娱乐项目,自费(返点提成)。

6、购物。介绍“地方特产”,不是大型购物中心!是“特产店”,比如药店、保健品店、化妆品店、珠宝店等等(高提成)。

也就是说,大量的时间是宣讲推介,逛一些不知名的景区,推荐收费项目,以及购物,因为,旅行社要收回倒贴的系列成本,而且需要盈利。

如果你的自制能力很强,可能额外支出的会少一点,但有些费用是不由你的,必须要出的,但如果想玩的开心,就必须另外自费!

等旅游结束,哈哈,看看你带的4000元保底现金,还剩下多少吧,这就是“套路”!旅游是开心的事,一定不要贪图便宜啊。